从张家界版《江南style》看新一轮旅游营销潮

     11月4日,张家界版《江南style》上线；11月22日,沂水天上王城景区古装版《江南style》正式对外发布；11月28日,周村古商城版《江南style》也出现在各大视频网站。当骑马舞“遭遇”张家界的茅古斯舞、天上王城的春秋古墓和周村千年旱码头,恶搞加混搭的创意让人眼前一亮。

翻版鸟叔《江南style》

    “图的就是个乐”
    张家界版的《江南style》上线以来,点击量已过千万。其中,张家界旅游局副局长身披稻草,大跳茅古斯舞的滑稽表演,临时客串却是“无心插柳柳成荫”。
    豪车换作骏马,沂水天上王城景区古装版《江南style》里,翻版“鸟叔”边跳骑马舞边啃煎饼、大葱,让众多网友捧腹……
    周村古商城版《江南style》中,更有90岁的白须老人随音乐起舞。
    网友“云端的日子”说:老百姓要求不高,就是个乐。
    有评论称,时至今日,对大多数人而言,《江南style》原作所暗含的对韩国*尔江南地区浮夸*chi生活的讽刺以及对韩国阶级差异的隐晦表达,已经不重要。“鸟叔”滚圆的身材与滑稽的舞蹈动作形成的强烈反差,朗朗上口的歌词,颇具感染力的动感音乐和由此引发的一场全球互动,才是人们乐在其中的原因。
    这种互动性和观者的快乐体验恰好契合了旅游营销的要求。

    “主要是考虑拍这样一个短片好玩儿、成本低,作为旅游淡季景区宣传的延伸,也为明年宣传营销作铺垫。”沂水天上王城总经理葛华说。
    山东大学旅游管理系教授王晨光表示,《江南style》作为一种娱乐现象和流行文化,它的轰动效应是递减的。值得关注的是,张家界、天上王城在这种轰动效应的**时期,敏锐地捕捉到了其中所蕴藏的机遇。

    手段不等于目的
    据了解,《江南style》MV在韩国*发时并没有像现在这样火爆,幸运的是发行初期MV即上传到Youtube(世界*大视频分享网站),因在星际争霸2联赛中播放,人气疯长。在之后的疯狂传播中,包括麦当娜、布兰妮、亚瑟小子在内的欧美*xing通过个人主页或电视节目对它表示赞誉。麦当娜与“鸟叔”学跳骑马舞,美国总统大选期间奥巴马携妻子大秀骑马舞。这些视频通过网络在全球广泛传播,进而引发一场全球模仿秀。
    在这个过程中,网络传播的巨大能量被再次证实。
    作为一种营销手段,张家界版《江南style》和沂水天上王城景区古装版《江南style》,两个版本的共同特点是通过场景置换,融入两地的特色景点、景观,在娱乐大众的同时达到自身的宣传目的。
    这与时下流行的旅游宣传微电影有异曲同工之妙。同时它们都锁定互联网为主要传播渠道。
    今年6月份,微电影《心的仙境》在蓬莱拍摄完成。《心的仙境》以一个7口之家从北京自驾车到蓬莱度假为主线,通过4天的深度体验,一家人享受了从未有过的悠闲自在,从而宣传蓬莱的休闲度假环境,吸引人们体验蓬莱的休闲生活。
    中国旅游电子商务大会执行主席鹿晓龙在微博中表示,和传统的旅游宣传片、图片相比,微电影的卖点不在于形式,而在于有了人,这就有了生动、鲜活的感受。
    王晨光认为,无论是微博、微电影,还是像《江南style》模仿秀这样的短片,单*看都是有意义的。但是这些只是营销的手段,而不是目的。

    灵动的机制成就灵机一动的创新
    有网友表示,一部微电影的成功,*特性和排他性非常重要,要有鲜明的地域特色,将故事与所要宣传内容的融合也不可忽略。
    在这场翻版《江南style》的营销创新战中,张家界以不到5万的投资赢得超过千万的点击量,相比之下,沂水天上王城景区、周村古商城翻版的《江南style》所引起的反响则较为平淡。
    “市场不是关注事件本身,而是关注事件有哪些卖点。网络时代景区营销要保持竞争力,营销机制很重要。*先要提炼并认清自身的特色,然后再有效地把握外界的特殊机会。”王晨光认为,张家界的成功正是基于它在长期发展中所形成的灵动机制。
    近几年,张家界旅游宣传虽颇多争议,却往往赚足了眼球。2009年,张家界市市长赵小明以卡通形象代言张家界“国际乡村音乐节”,引起网友的广泛关注和议论；2012年,张家界利用美国电影《阿凡达》进行景区宣传推广,借着电影《阿凡达》的火爆声名远播。此次翻拍《江南style》又是两位旅游工作人员的灵机一动。
    王晨光表示,旅游业发展到今天,市场相对成熟,仅仅依靠一种营销方式或手段很难获得长久的竞争优势,更大程度上需要一个良性的、整合型的营销机制。当前,山东旅游已进入转型升级时期,相应的,山东旅游营销也面临升级问题,要从原来的策划新闻、策划活动,形成一种整合营销的能力,张家界的经验值得我们去学习、借鉴。

    四川省中国青年旅行社有限公司金牛分社提供九寨沟旅游.成都青年旅行社多年致力于成都周边旅游,峨眉山旅游,稻城亚丁旅游,国内旅游等服务.四川青旅官网专业旅游租车,酒店预订，定制旅游等.四川青年旅行社推出旅游小包团,定制旅行,四川自驾游等高端纯玩旅游团为主,荣获广大游客好评率为98%。